Оптовая торговля кофейными капсулами — фрагментированный бизнес: каждый экспортный рынок имеет свои предпочтения по миксу вкусов, размеру коробки и ожидаемой цене за чашку. Nescafe Dolce Gusto — наш флагманский капсульный бренд в Beverages FMCG, и мы держим его на складе именно потому, что формат хорошо масштабируется как для розничных, так и для HoReCa B2B-покупателей. Вот как мы структурируем сток и цены для мульти-рыночной дистрибуции.
Микс размеров коробки: 8 против 16 против 30
Линейка Dolce Gusto поставляется в коробках по 8, 15, 16, 18 и 30 капсул. Розница в Западной Европе тяготеет к «ежедневной» коробке на 16 штук. Дистрибьюторы СНГ и Ближнего Востока предпочитают экономичные упаковки на 30 капсул. Реселлеры офисных принадлежностей по ЕС оптом берут коробки по 8 штук одного вкуса для составления сэмпл-миксов.
Мы держим в постоянном стоке около 29 SKU: Latte Macchiato, Cappuccino, Espresso Intenso, Americano, Lungo, Chococino, Nesquik (детский) и сезонные Caramel/Vanilla. Полный актуальный список — в нашем каталоге кофейных капсул.
Подборка вкусов по регионам
Совет новым партнёрам: не заказывайте всю линейку на первой паллете. Начните с того, что фактически пьют на вашем рынке.
- Северная Европа и Германия: Espresso Intenso, Americano, Lungo, Latte Macchiato. Перекос в чёрный кофе, молочные капсулы — один к одному.
- Южная Европа и регион MENA: доминируют разновидности Espresso. Добавьте Cappuccino и Caramel Latte.
- СНГ и Россия: Chococino, Nesquik (детский), Latte Macchiato и Mocha — лидеры по частоте повторных заказов.
- Канал HoReCa везде: Espresso Intenso + Cappuccino + Lungo, в коробках по 30 шт.
Срок годности и коды партий
Капсулы Dolce Gusto имеют срок годности 18 месяцев с даты производства. Мы ротируем сток еженедельно и документируем производственную партию на каждой отгрузке. Для мульти-региональной дистрибуции попросите нас комбинировать партии с близкими датами — чтобы у ваших реселлеров не было «разрозненных» сроков годности на полках.
Паллеты и контейнерные загрузки
На полной EUR-паллете смешанных коробок Dolce Gusto помещается примерно 540 коробок (в зависимости от микса размеров). Для LCL-сборного груза мы отгружаем от 5 коробок на SKU; для полной паллеты — состав по вашим потребностям. В 40-футовый контейнер входит 24 паллеты — это примерно 12 000–13 000 коробок в зависимости от микса SKU.
Структура цен
Удельные цены меняются еженедельно в зависимости от условий производителя ЕС. Мы передаём рабочий прайс-лист партнёрам с обновлением каждый понедельник, с разбивкой по SKU, по количеству в коробке и по минимальному обязательству по картону. Запросите актуальный прайс, указав интересующие SKU, и мы вернёмся в течение одного рабочего дня.
